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給一些同好以及之前問過我要如何踏進玩具業的朋友

本文由 rud897316602016-11-03 發表於 "議事堂" 討論區

  1. rud89731660

    rud89731660 Scout

    TF 幣:
    673
    可以當廢文看看。


    做玩具真的沒外人想像的好賺,

    會去做玩具的都是有熱誠跟不放棄的勇氣。

    尤其台灣的市場競爭真的很大,這點我想不光是玩具,

    所有行業都一樣。

    如果你真的很有興趣做玩具

    首先你要有幾個先決條件

    1.龐大的資金
    2.穩定的銷售管道
    3.找尋配合廠商
    4.時時注意新品消息


    說真的,若是真的為了賺錢,

    玩具業遠不如做吃的,

    因為今天人不吃東西會死,不買玩具沒關係。

    但您玩具賣不出去,最後抱著一堆庫存。


    一個簡單的數學例子:

    今天您的A玩具進了20個,賣出15個,

    每個利潤100元(賣600元),玩具成本500元。

    (不誇張,20%利潤算非常多,

    玩具常常都競爭到10%以下,比餐廳10%服務費還要低)


    最後落到自己口袋的現金有多少?

    乍看之下,600X15個,換到了9000元的現金
    (但其中還損失了款項收到的時間,通常要7天左右,以存款利率來看,是損失不少的)

    但有賺錢嗎?

    沒有,賺到了庫存5個,成本還有1000未回收。

    有讀過財會的人就會知道,週轉率是所有行業最重要的一件事。

    玩具如果庫存卡了,變山積那就是死掉的錢。

    也許將來有一天會翻漲許多倍,但庫存累積下來,

    一定追不上他漲價的速度。


    預定也是很可怕的一件事,預購跑單、出貨不付款的人不乏其數,

    賣家都損失了成交手續費、運費。

    收訂金? 別鬧了,大家都不收的,你收的話只會把客人往外推。



    再來談售後服務

    產品本身有問題有瑕疵一定要處理,這一定要人力、物力下去。

    但做得好的就是口碑,賺到好感度+1。


    但有些時候買家跟驗屍官、盒控一樣,

    玩具本就不是藝術品,臉部塗裝有一點點問題,

    這也不是店家能掌控的。

    我曾遇過因為臉部有非常小(小於0.1CM的刮痕)的問題,

    要求換貨的,最後拒絕了他的生意,因為這樣無限開盒下去,

    會對其他客人不公平。


    再來談外盒,盒子運送本就可能碰撞,造成凹損。

    但有許多買家說,我一定要好盒,

    所以爛盒就又會是一個大問題了...


    所以玩具店會一家家收,因為單賣玩具真的會餓死,

    最後賺到的全部在庫存。



    廢文很冗長,也無關TF,

    單純賺賺幣。
     
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  2. 張小賢

    張小賢 Spark

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    講到盒損…倒底是要玩裡面被保護的玩具還是外盒!?XD
     

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